“一开始面对镜头，

连一句完整的话都说不出来”
“直播间只有几位亲友”

“有人调侃我们‘只会念说明书’”
“我们现在是‘最敢说真话的汽车主播’”

从手足无措到应对自如

从寥寥数人到获奖出圈

深圳城市职业学院（深圳技师学院）交通学院的师生团队

完成了一场漂亮的“逆袭”

生动诠释了理工生玩转直播间的无限可能！

▲ 比赛选手合影

在第三届产教融合汽车网络营销技能大赛

全国总决赛中

这支“技术派”队伍

一举斩获职工组、高职组双冠军

中职组二等奖、三等奖

高职组最佳直播

用实力证明了理工生做直播

照样能圈粉，还能夺冠！

#01

当理工生遇见直播间：
“道理我都懂，但就是说不出”

参赛队伍是不折不扣的“技术派”。

        指导老师们多年深耕汽车专业教学多年，学生们精通机械原理、车辆构造。面对复杂图纸他们侃侃而谈，可一旦镜头打开，却常常语塞。

    “理工生的短板太明显了，遇到直播间观众的‘灵魂提问’，常常半天接不上话。” 陈瑞云老师回忆道。起初，不少学生面对镜头会紧张到忘词，连简单的车型介绍都显得生硬拘谨。

    “我们总想讲得专业、准确，后来才明白，直播间不是课堂，观众要的不是参数罗列。”参赛队员说道。

        镜头前的紧张、互动的生涩，成为团队必须跨过的第一道关。

#02

“硬核”破局：
不玩虚的，只来真的。

          为了攻克这个难题，团队开启了“职技融通”特训模式：白天，把专业术语转化成大白话；晚上，对着镜子练表情，录视频逐帧复盘。他们还主动打破学院壁垒，与商贸学院同学组队，学习表达与沟通技巧。

                                                       ▲赛前集训现场

         “一开始直播间只有几个亲友粉，大家问的问题五花八门，从‘油耗多少’到‘日常保养要花多少钱’，还调侃我们‘主播是不是只会念说明书’。” 高职组获奖选手罗曦对起步阶段记忆犹新，“转机来自直播形式的改变——从坐播改为站播，让主播走到实车旁，一边操作演示，一边讲解细节。我们发挥理工生的长处：不玩虚的，只讲实的。”

         他们给自己打造了“真诚无套路说车人”的IP，带观众沉浸式体验车型亮点与驾乘质感。改变立竿见影，账号流量和互动率同步提升，直播终于有了明显起色。

                                                                 ▲各参赛队直播现场

#03

不止于比赛：

为年轻人当好“选车向导”

        他们的目标不只是做销售，而是成为真诚可靠“选车伙伴”。

团队将核心受众聚焦在22至30岁的年轻人，尤其是刚毕业1-3年的职场新人，选品精准锁定10-25万元价位区间，覆盖代步车、家用车、潮流车三大品类，用专业的汽车知识结合年轻人的视角，让购车变得更简单、更放心。

        随着直播场次的增加，他们持续复盘优化话术与流程，通过评论区互动、私信调研深挖观众需求，逐渐摸清年轻观众的偏好。针对网友关心的购车避坑点，马子乾、江淑和卢广思几位指导老师也帮着参赛选手一起整理出一份“理工生版专属购车指南”，用严谨的专业知识为观众答疑解惑。

        “我们把机械原理课上的严谨劲儿用在了直播里，每个数据都核实三遍，每个知识点都确保准确无误。” 职工组冠军曾益强老师说道。

        没有哗众取宠的套路，只有清晰的产品讲解和贴心的购车建议。这份难得的真诚，渐渐凝聚起一批忠实粉丝。直播间的互动留言越来越多，不少观众被他们的实在打动，主动分享直播间，还为他们投票助力。

        决赛当天，他们的直播间人气飙升，凭借清晰的产品讲解、贴心的购车建议和默契的团队配合，成功拿下最佳直播奖一等奖。

                                                                                                    ▲ 颁奖现场

#04

突破边界：
让专业以新的方式闪光

        在短视频与直播成为重要传播渠道的今天，理工生的严谨、务实，正成为新媒体领域中稀缺的品质。此次获奖，不仅是荣誉，更是一次职业视野的开拓。未来，学校将继续发挥全员导师制和“三线互融”育人模式优势，让更多学生在掌握专业技能的同时，也能自信走向台前，让专业知识以更生动的方式被看见、被理解。

        从实验室到直播间，从图纸前到镜头前——这群师生用行动证明：真诚，永远是最好的流量密码；专业，在任何时代都有它的舞台。